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樂臣品牌強大商·精英特訓營第一期圓滿結訓

2022-09-20 08:48:25 來源:上門網

9月6日-9月7日,樂臣強大商·精英特訓營第一期成功召開。當下門行業依然內卷、各種模式沖擊著市場,挑戰著每一個終端門店的運營,樂臣木門此次會議的目的是希望聯合第三方通過有效的落地幫扶方案支持終端。


為了給大家創造一個良好的學習環境和氛圍,我們提前對參會經銷商進行了分組,會議采用積分制,并且對勝利的小組進行獎勵,勝利小組會是誰呢?我們接著往下看

會議第一天上午精彩回顧:


樂臣創始人 羅年斌《以新勢·創未來》

羅董強調,未來是全民品牌化升級、產品升級、服務升級的時代,企業和終端必須要意識到,唯有為高品質客戶提供更多價值服務(產品價值、品牌價值、體驗價值、服務價值),才能被市場和客戶接受.。羅董還深情講述品牌的發展史、未來新品牌“樂臣美家”的發展戰略、戶門+木門的N+營利模式。最后他透漏,樂臣將在十一黃金旺季期間,進行十五個重點城市的高鐵廣告投放、十大冠軍助力的品宣工作,為創造下一個品牌戰略做準備,讓終端營利更輕松、把品牌推向更高點。

羅董的思維能夠幫助大家認清行業未來的發展、分析市場趨勢、和品牌未來發展走向,打開所有人的認知,不斷的為大家解開困境、又不斷的給大家提供新的解決方案。羅董的精彩演講贏得華彩一片,也為經銷商家人們注入強有力的信心。



王導《如何成為區域門店第一品牌?》

王導在會上分享成為區域第一品牌的幾大法則和核心指標,王導稱,要想成為一個區域好門店、一位合格的大商,必須利用好當下較為流行的“抖音+微信”的品牌宣傳方式,通過天、地、人網去做好門店的線上宣傳、內容輸出、直播架設、線下引流等,從而形成營銷閉環,這樣就能打破傳統的等客模式、打開銷量,成為大商!另外王導指出,宣傳應從客戶的需求點、痛點出發,多發關于家裝案例等對業主裝修有用且有效的內容進行輸出。

王導的案例分享,為經銷商們樹立長期目標,讓經銷商們與廠家一起共同成長、共同學習提升、修煉自我,最終實現用戶、經銷商、廠家三贏的目標!



營銷總監 馮方選《樂臣品牌終端運營-團隊篇》

馮總在活動中指出,想要成為大商,需從認知、思維、模式、方法、渠道、資源、品牌化、公司化等多維度、多方面的運營方式來成就,大商還得要有團隊,團隊才是經銷商在運營的過程中最需關注的環節,人才哪里來?如何培訓?薪酬如何設定?門店如何留人、流人、育人?其中夫妻店是最為關注的點,馮總對如何讓目標明確、分解、管理和崗位職責設定、會議如何開展等問題進行了系統化的落地分享。最后他表明,今后公司的育商發展之路,必須把工作落到實處,建立大商扶持內容和幫扶計劃!


李賓賓老師《樂臣品牌終端運營七大策略》

李老師曾在上市公司擔任重要職位,有著豐富的實戰技巧,其幽默的培訓方法以及落地執行方案,受到現場經銷商的一致好評。李老師還提出價格策略、渠道策略、推廣策略等七大策略,支持終端運營,精準的描述客源的來處,活動策劃的關鍵點,以及活動爆破的三大關鍵要素,很好的為店面解決此類問題,他也通過“主動邀約”的8大來源詳細說明了渠道引流的話術和實施討巧。

最后,他針對大家最關心的策劃活動的促銷方案、所需物料、流程都進行詳細的講解,讓所有經銷商都受益匪淺,現場響起了雷鳴般的掌聲。

晚宴后,我們還為經銷商家人們準備豐富的學習演練和總結,針對第三方老師制定的問題,大家互動分享,之后都有第三方老師進行專業點評,并且對優秀的小組進行了打分,讓現場的每一位經銷商都收獲滿滿,同時也成長了自己,充實了上臺經銷商的舞臺經驗。


最后也是最為激動人心的時刻,我們在沒有提前告知的情況下,把在九月生日的經銷商邀請上臺,送上鮮花、送上祝福、送上生日歌,這一天樂臣品牌的十周年慶,會議讓我們歡聚一堂,共同慶祝周年慶和經銷商生日,滿滿的儀式感讓所有人都為之感動,羅董上臺發表發表感言。在馮總的一首歌曲后,我們結束了第一天的學習。


會議第二天上午精彩回顧:

既然是學習和培訓的會議,總結、復盤和分享是必不可少的環節,一開場主持人就邀請各小組代表上臺總結昨天收獲的成果,每個小組也在積極準備上臺,看得出大家真的很用心的去記筆記,把昨天所學的都一一進行分享,之后又進入新的一天精彩課程。



范總《店面資產管理核心策略》

范總的分析指出,門店應該注重各類報表和數據的統計,這當然需要門店增加團隊方能更好的執行。同時他還教會門店通過各類數據和報表分析門店運營情況,對終端的運營起到了至關重要的幫助。最后他還整理了一整套的各類銷售話術,真正用行動和方法來教經銷商如何運營和管理好門店,他的無私奉獻贏得了經銷商的陣陣掌聲



徐部長《王牌銷售小區攻略》

徐部長明確的指出,需通過小區中裝修工人,工長等渠道,靈活運用裝修師傅關系快速,高效,精準的掌握業主各項信息,有效率的成交訂單,而且搭建裝修師傅平臺,組建自身可持續性的渠道,針對剛交房的業主也可以直擊痛點,滿足需求,提供裝修方案更好的服務業主,提前鎖定業主訂單,更好的解決了門店的訂單少的問題,團隊難留的問題!



王成竹《門店客戶管理與銷售技巧》

王成竹作為樂臣木門北部大區經理,結合市場的實際情況,用高效的客戶管理技能幫助經銷商管理門店客戶,使用銷售技巧提高進店客戶成交率。他還講解了如何讓經銷商在焦慮化、碎片化、內卷化的時代去增加客戶基數,用低成本提高客戶的轉介紹率,用高效實戰銷售技巧提高客單值,提升客門店的業績。


李經理《門店談單的業績倍增法》

李經理指出,店面談單和異業帶單是導購介紹和現場逼單成交的一大途徑,從客戶到店我們判斷質量、理念引導、判定客戶品質,客戶離場跟單是我們所有門店要強化的核心,一位強大的導購深知離場跟單對門店收單的重要性。參照物以及客戶心理都是我們最要掌握的,我們帶來的不只是產品,讓客戶感受到溢價之外是我們更多價值體現(服務、品牌、產品、情緒價值)。成交邏輯是門店當下逼單最受用的方法,談單過程中一定要快速找到客戶的隱性需求,給予解決方案和樹立方案價值。


標桿大商啟動儀式此次培訓會議是樂臣有史以來規格最高、培訓內容最豐富會議。我們通過這樣的方式來打造樂臣的十大標桿經銷商,在經過不斷和重點經銷商進行溝通后,我們達成了升級門店運營和管理的戰略合作,以此來激活和提升經銷商門店的各項能力。賦能終端,我們在行動!這不僅是一句口號,我們會用實際行動證明這一切。

沙盤演練、總結分享:在最終定勝負的環節,針對第三方老師制定的問題,各小組代表上臺進行總結和問題的解答。在所有人都一一分享過后,由第三方老師給出最終的勝利名單,小組成員有:安徽付總、湖南張總、湖北樊總、河南張總、江蘇洪總、山東馮總、福建方總贏得了最終的獎勵,也贏得了大家的認同,一小組上臺留影并領取獎勵和榮譽。

第一期圓滿結訓:在經過兩天一夜的培訓后,我們終于畢業了!我們不僅學到了更好的知識、管理、運營、模式和很多方式方法,還收獲了一群熱愛學習的經銷商家人。我們相信,有這樣的學習狀態,各位經銷商家人們定能在業績上有新的突破、運營將得到更大提升,最后我們邀請第三方老師和羅董為他們的結業頒發證書,以此來鼓勵他們的學習。

活動最后,經銷商家人們一起參加樂臣品牌現代化的生產基地.我們的內心都在不約而同的謀定一個事實,那就是我們樂臣經過短短幾年的發展,已然成為行業的風向標,也堅定了眾多經銷商跟隨企業共同發展的步伐.樂臣人,加油!我們強大商培訓第二期希望有更多經銷商參與,我們明年見!


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